Translation into Russian by Yelena McCafferty.

ДНК контента состоит из компонентов бренда, которые определяют правильную «форму» вашего бизнес-присутствия. Такой подход позволяет вам в долгосрочной перспективе получить известность в своей отрасли за счет создания своего бренда и контента, который станет узнаваемым и запоминающимся.

Слаженность всех компонентов бренда позволяет определить его форму, которую необходимо соблюдать в каждой инициативе и на каждом шагу. Делать то, чем уже занимаются все остальные, недостаточно. Вы рискуете подвергнуться новому риску – наскучить. Вам нужно разработать бренд, который будет узнаваемым как песня, которую ваша аудитория моментально подхватывает в ответ.

Я нашёл свой бренд благодаря чистой удаче. Во время выступления на конференции мне задали неожиданный вопрос о том, как я собираюсь оставаться актуальным на рынке, где так много возможностей. Не задумываясь, я ответил: «постоянно создавая полезный контент».

С тех пор эта идея неослабевающей помощи стала моим компасом. Я написал эту книгу отчасти для того, чтобы остальным не пришлось рассчитывать на такую же удачу.

В процессе самоанализа и исследования я разработал другие отличительные ценности бренда, которые в совокупности определяют форму моего бизнес-присутствия. Это то, чему учит вас книга.

Но даже просто интересной, отличительной формы недостаточно.

Вам нужно демонстрировать своё присутствие постоянно. Согласно исследованиям, на то, чтобы получить известность в какой-либо отрасли, уходит в среднем 30 месяцев (2,5 года). Большинство сдаётся задолго до этого, но, если у вас есть терпение и четкое представление о своих принципах, вы можете одержать победу.

Последовательность в нужном русле приводит к результатам. Если вы не умеете печь, но берете на себя обязательство печь торт каждый день в течение года, вы можете быть уверены, что торт, который вы испечёте на 365-й день, будет вкусным. Представьте, как вы с такой же преданностью будете создавать контент, который окажется практически полезным для вашей аудитории.

Не ожидайте, что сможете быть полезным для всех, и не рассчитывайте, что добьетесь внушающего присутствия на многочисленных платформах. Лучше быть известным за что-то одно и на одной платформе. Если вы сможете этому научиться, отлично – вы можете достигнуть успехов. А пока определитесь, на чём вы сконцентрируете своё внимание. Узкая и основательная специализация лучше широкой и поверхностной.

Внимательно подумайте о том, для кого предназначен и не предназначен ваш контент. Ваш маркетинг должен быть магнитом: он должен не только притягивать, но и отталкивать. Если у вас есть интересная точка зрения и вы отстаиваете какие-то принципы, не всем это придется по душе – и в этом нет ничего страшного. Несколько восторженных фанатов могут оказаться намного действеннее, чем большая группа, которая вас вовсе не любит.

Создавая контент, начните с ответов на все вопросы, которые задавали вам ваши клиенты и на которые вы уже отвечали. Анонимизируйте и обобщите этот материал, чтобы ваш контент отвечал на все часто задаваемые вопросы. Пишите так, как вы говорите, и создавайте контент, который расскажет многое вашим идеальным клиентам даже до того, как они обратятся к вам. Это отличный способ заслужить их доверие.

Мы мгновенно узнаём лучшие бренды, потому что у них ушёл не один год на то, чтобы создать у клиентов знакомые ассоциации. Так же и вы можете создать свою ДНК контента, даже если маркетинговый бюджет у вас ограничен. Если вы будете соблюдать последовательность и слаженность в своем подходе, ваш бизнес не окажется незамеченным, его запомнят, и в конце концом предпочтение будет отдано именно вам.

See all translations