Content DNA summary – Portuguese.

Translation into Portuguese by Ana Sofia Correia.

O ADN do Conteúdo é o conjunto de blocos de construção de marca que definem o “modelo” certo para a presença do seu negócio. Esta é a estratégia a longo prazo para se dar a conhecer na sua indústria através da criação de uma marca pessoal e conteúdo que seja reconhecível e memorável.

Coerência significa definir o modelo da sua marca e depois segui-lo fielmente sempre que aparece. Não basta fazer simplesmente o que todos os outros fazem. Enfadonho significa arriscado. É preciso desenvolver uma marca tão identificável que atue como o refrão de uma canção que o público repete.

A minha identidade de marca surgiu por pura sorte. Durante uma conferência, fizeram-me uma pergunta de improviso sobre como me iria manter relevante num mercado cheio de opções. Sem pensar, respondi “produzindo conteúdos incessantemente úteis”.

Essa ideia de ser incessantemente útil tem sido o meu principal identificador desde então. Em parte, escrevi este livro para que os outros não tenham de depender de um momento de sorte.

Seguindo um processo de introspeção e investigação, desenvolvi outros valores distintivos da marca que, em conjunto, definem o modelo da minha presença comercial. É isto que o livro o aconselha a fazer.

No entanto, ter um modelo diferente e interessante não é suficiente.

Tem de continuar a aparecer. A investigação, pode demorar, em média, 30 meses (2,5 anos) a tornar-se conhecido numa indústria. A maioria das pessoas desiste muito antes disso, mas se tiver paciência e uma ideia clara do que representa, pode conseguir.

A consistência na área certa conduz a resultados. Pode não saber nada de pastelaria, mas se decidir fazer um bolo todos os dias durante um ano, pode ter a certeza de que o bolo que fizer no dia 365 será delicioso. Imagine que aplica essa mesma dedicação em criar conteúdos para educar o público certo para o seu negócio.

Não queira ser tudo para todas as pessoas, nem queira construir uma presença forte em vários sítios. Seja conhecido por uma coisa e num só lugar. Se conseguir dominar isso, ótimo – pode diversificar. Mas até lá, mantenha o foco. Conciso e aprofundado é melhor do que amplo e superficial.

Pense cuidadosamente sobre para quem é o seu conteúdo, mas também para quem não é. O seu marketing deve ser magnético: deve atrair, mas também repelir. Se tem opiniões interessantes e se defende algo, haverá quem não partilhe do seu entusiasmo – e não há problema. Poucos admiradores fervorosos têm muito mais poder do que um grande grupo que de pessoas que não gostam de si.

Quando cria conteúdo, comece por responder a todas as perguntas que os seus clientes lhe fizeram e às quais já respondeu. Anonimize e generalize este material para que o seu conteúdo responda às perguntas mais frequentes. Escreva da forma que fala e crie conteúdo que informe os seus clientes ideais antes do primeiro contacto. É uma ótima forma de ganhar a confiança deles.

As melhores marcas são imediatamente reconhecíveis porque passaram anos a criar um modelo familiar na mente dos seus clientes. Pode fazer o mesmo com o ADN do Conteúdo, mesmo que não tenha um grande orçamento de marketing. Se se comprometer a ser consistente e coerente, o seu negócio será reconhecido, lembrado e, finalmente, preferido.

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