Content DNA summary – French.

Translation into French by Veronica Carmona-Gonzalez.

Content DNA (L’ADN du contenu) est l’ensemble des éléments constitutifs pour une marque qui définissent la bonne “forme” pour la présence de votre entreprise. C’est l’approche à long terme pour se faire connaître dans votre industrie par le biais de la création d’une marque personnelle et d’un contenu qui est reconnaissable et mémorable.

La congruence signifie définir la forme de votre marque et ensuite s’y tenir fidèlement à chaque fois que vous vous présentez. Faire tout simplement ce que tout le monde fait ne suffit pas. Ennuyeux est le nouveau risqué. Vous devez développer une marque si identifiable qu’elle ressemble à l’accroche d’une chanson que votre audience vous renvoie en écho.

Ma propre identité de marque s’est déroulée par pur hasard. Alors que j’étais sur scène lors d’une conférence, on m’a posé une question improvisée sur la façon dont j’allais rester pertinent sur un marché plein d’options. Sans réfléchir, j’ai répondu « en produisant du contenu utile sans relâche. »

Celle idée d’être utile sans relâche a été mon identifiant principal depuis. J’ai écrit ce livre en partie pour que d’autres n’aient pas besoin de compter sur la même bonne chance.

Par le biais d’un processus d’introspection et de recherche, j’ai développé d’autres valeurs de marque distinctives qui définissent ensemble la forme de ma présence commerciale. C’est ce que le livre vous guide à faire.

Mais même une forme intéressante, différente, elle seule, ne suffit pas.

Vous devez continuer à vous présenter. La recherche montre que se faire connaître dans une industrie prend en moyenne 30 mois (2,5 ans). La plupart des gens abandonnent bien avant, mais si vous avez de la patience et une idée claire de ce que vous représentez, vous pouvez gagner.

La cohérence dans la bonne zone conduit à des résultats. Si vous ne savez pas cuire au four mais vous vous engagez à faire un gâteau tous les jours pendant un an, vous pouvez être sûr que le gâteau que vous préparez le jour 365 sera délicieux. Imaginez si vous appliquiez ce même objectif à la création de contenu pour éduquer le public pour votre entreprise.

Ne vous attendez pas à être tout pour tout le monde et ne vous attendez pas à établir une forte présence dans plusieurs endroits. Soyez connu(e) pour une chose et en un seul endroit. Si vous pouvez maîtriser cela, tant mieux et vous pouvez vous diversifier. Mais jusque-là, restez bien concentré(e). Étroit et profond vaut mieux que large et superficiel.

Réfléchissez soigneusement à qui est destiné votre contenu, mais aussi à qui il n’est pas destiné. Votre marketing devrait être magnétique : il devrait attirer mais repousser aussi. Si vous avez des opinions intéressantes et si vous représentez quelque chose, tout le monde n’y croira pas et c’est parfaitement bien. Quelques fans délirants sont bien plus puissants qu’un grand groupe qui ne vous aime pas.

Lorsque vous créez du contenu, commencez par répondre à toutes les questions que vos clients vous ont posées et auxquelles vous avez déjà répondues. Anonymisez et généralisez ce matériel afin que votre contenu réponde à toutes leurs questions courantes. Écrivez de la façon dont vous parlez et créez du contenu qui éduque vos clients idéaux avant qu’ils ne communiquent avec vous. C’est un excellent moyen de gagner leur confiance.

Les meilleures marques sont instantanément reconnaissables car elles ont passé des années à créer une forme familière dans l’esprit de leurs clients. Vous pouvez faire pareil avec Content DNA même si vous n’avez pas un gros budget pour marketing. Si vous vous engagez à être cohérent et congruent, votre entreprise sera remarquée, rappelée et, éventuellement, préférée.

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