Content DNA summary – Spanish.

Translation into Spanish by Francisco Javier del Castillo Rey.

El ADN del Contenido es el conjunto de bloques de construcción de marca que definen el «patrón» correcto para la presencia de tu negocio. Éste es el planteamiento a largo plazo para llegar a ser conocido en tu industria mediante la creación de una marca personal y contenido que sea reconocible y memorable.

Congruencia significa definir el patrón de tu marca y luego ceñirte a él fielmente cada vez que aparezcas. Hacer sólo lo que hacen los demás no es muy bueno. Arriesgado es el nuevo significado de aburrido. Necesitas desarrollar una marca tan identificable que sea como el pegadizo estribillo de una canción que tu audiencia repite.

Mi propia identidad de marca surgió por pura suerte. Mientras estaba en una conferencia, me hicieron una pregunta improvisada sobre cómo me iba a mantener relevante en un mercado lleno de opciones. Sin pensar, respondí: «produciendo contenido constantemente útil».

Esa idea de ser constantemente útil ha sido mi principal identificador desde entonces. Escribí este libro en parte para que otros no tuvieran que depender de la misma buena suerte.

Mediante un proceso de introspección e investigación, he desarrollado otros valores de marca distintiva que juntos definan el patrón de mi presencia comercial. Esto es lo que el libro te aconseja hacer.

Pero incluso un patrón interesante y diferente solo no es suficiente.

Necesitas mantenerte visible. La investigación muestra que llegar a ser conocido en una industria lleva un promedio de 30 meses (2,5 años). La mayoría de las personas renuncian mucho antes, pero si tienes paciencia y una idea clara de lo que representas, puedes conseguirlo.

La consistencia en el área correcta lleva a resultados. Si no sabes cómo hacer pasteles, pero te comprometes a hacer un pastel cada día durante un año, puedes estar seguro de que el pastel que hagas el día 365 estará delicioso. Imagínate si aplicaras ese mismo enfoque para crear contenido que eduque a la audiencia adecuada para tu negocio.

No esperes ser todo para todos, y no esperes construir una presencia fuerte en múltiples sitios. Sé conocido por una cosa y en un único sitio. Si puedes dominar eso, estupendo – puedes ramificarte. Pero hasta entonces, mantén tu foco fijo. Estrecho y profundo es mejor que amplio y superficial.

Piensa cuidadosamente para quién es tu contenido, pero también para quién no es. Tu mercadotecnia debería ser magnética: debería atraer, pero también repeler. Si tienes opiniones interesantes, y si representas algo, no todo el mundo se interesará por ello – y eso está muy bien. Unos pocos admiradores son mucho más poderosos que un gran grupo que no te quiere.

Cuando crees contenido, empieza por responder a todas las preguntas que tus clientes hayan hecho y tú ya hayas respondido. Anonimiza y generaliza este material de modo que tu contenido responda a todas sus preguntas comunes. Escribe tal como hablas y crea contenido que eduque a tus clientes ideales antes de que se comuniquen contigo. Ésa es una gran forma de ganar su confianza.

Las mejores marcas se reconocen instantáneamente porque han pasado años creando un patrón familiar en las mentes de sus clientes. Tú puedes hacer lo mismo con ADN del Contenido aunque no tengas un gran presupuesto de mercadotecnia. Si te comprometes a ser consistente y congruente, tu negocio será visto, recordado y, finalmente, preferido.

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